12 ایده تبلیغات موثر برای کسب‌وکارهای کوچک

مجموعه: اخبار اقتصادی و بازرگانی

تاریخ انتشار : یکشنبه, ۰۹ آذر ۱۴۰۴ ۱۰:۰۵

یک تبلیغات موثر یعنی استفاده از روش‌هایی که نه تنها دیده می‌شود، بلکه به سرعت مخاطب را تبدیل به مشتری واقعی می‌کند. پس شما هم اگر می‌خواهید تبلیغات‌تان دیده شود، موثر باشد و مشتری واقعی جذب کند، باید از استراتژی‌های هوشمند استفاده کنید و متناسب با نوع کسب‌وکار خود و مشتریانی که دارید، روش مناسب تبلیغات را انتخاب نمایید. در این مطلب، روش‌ها و استراتژی‌هایی را معرفی می‌کنیم که حتی با بودجه محدود می‌توانند مشتری ثابت ایجاد کرده و برند شما را در ذهن مردم ماندگار و قابل اعتماد کنند. لطفاً همراه بمانید.

ایده‌های تبلیغاتی موثر برای کسب و کارهای کوچک

برای تبلیغات موثر، ایده‌های زیادی هستند که می‌توانید اجرا کنید اما انتخاب روش درست تبلیغات بستگی به نوع کسب و کار و مخاطبان شما دارد. 12 ایده تبلیغات، در ادامه معرفی شده اند:

1. تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی

اگر به دنبال جذب مشتریان واقعی هستید، شبکه‌های اجتماعی بهترین فرصت است. مردم این فضا را نه فقط برای سرگرمی، بلکه برای خرید، یادگیری و کشف برندها استفاده می‌کنند. برای کسب‌وکارهای کوچک، کافیست بدانید مخاطب شما کجاست و چه محتوایی او را جذب می‌کند تا با کمترین هزینه بیشترین نتیجه را بگیرید. 

2. تبلیغات کلیکی

از روش‌های تبلیغات موثر برای جذب مشتری، می‌توانیم به تبلیغات کلیکی هم اشاره کنیم که مخصوصاً برای کسب‌وکارهای کوچک، بازدهی بالایی هم دارد. مزیتی که تبلیغات کلیکی دارد، این است که شما فقط زمانی هزینه پرداخت می‌کنید که مخاطب واقعی روی تبلیغ شما کلیک کند. به بیانی دیگر، اگر مخاطب به محصول یا خدمات شما علاقه‌ای نداشته باشد، هیچ هزینه‌ای برای نمایش تبلیغ پرداخت نمی‌کنید.
می‌توانید بودجه روزانه تبلیغ را مشخص کنید و مطمئن باشید بیش از حد تعیین شده، هزینه نخواهید کرد. همچنین تبلیغ شما فقط به مخاطبان هدف نشان داده می‌شود، یعنی کسانی که احتمال خریدشان بالاتر است.

3. همکاری با اینفلوئنسرهای کوچک (میکرواینفلوئنسرها)

همکاری با اینفلوئنسرهای بزرگ لزوماً به معنای موفقیت نیست و کسب‌و‌کارهای کوچک می‌توانند از طریق همکاری با میکرواینفلوئنسرها نیز نتیجه واقعی را مشاهده کنند.

مهم‌ترین ویژگی میکرواینفلوئنسرها، مخاطبان واقعی‌تر آنهاست و زمانی که محصولی از شما را معرفی می‌کنند، مخاطبان آنها احساس می‌کنند که دوست واقعی آنها یک محصولی را توصیه کرده است و فقط یک آگهی تجاری نیست. همین حس اعتماد باعث می‌شود نرخ خرید و توجه بسیار بالاتر شود.

4. تبلیغ روی گوگل‌مپ

اگر کسب‌وکار محلی دارید، تبلیغات روی گوگل‌مپ می‌تواند یکی از مؤثرترین روش‌ها باشد. در این روش تبلیغات، پیام شما دقیقاً به همان مخاطبانی می‌رسد که احتمالاً به خدمات یا محصولات شما نیاز داشته و در نزدیکی شما هستند. تبلیغات محلی در گوگل‌مپ مزایای زیادی دارد از جمله، نمایش دقیق مکان کسب و کار شما روی نقشه تا مشتری با یک کلیک، مسیر را پیدا کند، افزایش تماس‌ها و مراجعان حضوری، هدف گیری جغرافیایی و... این روش به ویژه برای کسب‌وکارهایی مانند رستوران‌ها، فروشگاه‌های محلی، تعمیرگاه‌ها، کلینیک‌ها و خدمات حضوری فوق‌العاده موثر است.

5. افیلیت مارکتینگ (Affiliate Marketing)

برای اجرای یک روش تبلیغات موثر، افیلیت مارکتینگ را هم به شما پیشنهاد می‌کنیم که روشی تبلیغاتی مبتنی بر همکاری با افراد یا سایت‌های دیگر است. در این مدل، شما به کسانی که محصول یا خدمات‌تان را معرفی می‌کنند، پورسانت یا پاداش می‌دهید، اما تنها زمانی که فروش واقعی اتفاق بیافتد. مزیت افیلیت مارکتینگ، ریسک اولیه کمتر آن است زیرا هزینه تبلیغ فقط وقتی اتفاق می‌افتد که فروش ایجاد شود همچنین، دسترسی به شبکه‌های بزرگ‌تر فراهم است و از طریق افراد یا سایت‌های مرتبط با حوزه‌تان می‌توانید مشتریان جدیدی جذب کنید. نحوه کارکرد افیلیت مارکتینگ نیز به این صورت است که وقتی مشتری با لینک آنها خرید می‌کند، درصدی از فروش به افیلیت تعلق می‌گیرد.

6. تبلیغات بنری (Banner Ads)

تبلیغات بنری، همان تبلیغاتی هستند که به شکل تصویر، انیمیشن یا GIF روی سایت‌ها به نمایش گذاشته می‌شوند. این روش تبلیغات موثر به افزایش آگاهی از برند شما نیز کمک می‌کند یعنی حتی اگر کاربر کلیک نکند، باز هم برند شما دیده می‌شود. همچنین، می‌توان با تبلیغات بنری مخاطبان مشخص (مثلاً علاقه‌مند به غذا، ورزش یا تکنولوژی) را هدف قرار داد.

7. ایمیل مارکتینگ

جذب مشتریان جدید همیشه پرهزینه و زمان‌بر است اما نگه داشتن مشتریان قبلی، هزینه کمتری داشته و بازدهی بسیار بهتری هم دارد. ایمیل مارکتینگ دقیقاً این کار را انجام می‌دهد و به شما کمک می‌کند ارتباط خود را با مشتریان فعلی، مستحکم نگه دارید. با استفاده از روش ایمیل مارکتینگ، می‌توانید مشتریان را از محصولات و خدمات جدید مطلع کنید، محتوای آموزشی ارسال کنید، تخفیف‌های اختصاصی ارائه دهید یا حتی مشتریان خاموش را دوباره فعال کنید.

8. تبلیغات همسان (Native Ads)

تبلیغات همسان نیز نوعی تبلیغات موثر است که ظاهر و سبک آن کاملاً شبیه محتوای طبیعی سایت یا رسانه‌ای است که در آن منتشر می‌شود. به عبارت دیگر، مخاطبان هنگام مشاهده این تبلیغ، احساس نمی‌کنند با یک تبلیغ مواجه هستند بلکه فکر می‌کنند در حال مطالعه یک محتوای آموزشی یا خبری واقعی هستند. این ویژگی باعث می‌شود اعتماد مخاطب افزایش پیدا کند و مقاومت روانی در برابر تبلیغ کاهش یابد. تبلیغات همسان به‌ویژه برای برندهایی که می‌خواهند آموزش دهند، محصول یا خدمات تخصصی خود را معرفی کنند یا پیام خود را به شکلی نرم و بدون ایجاد حس تبلیغاتی منتقل کنند، مناسب است.

9. تبلیغات پیامکی هدفمند (SMS Marketing)

تبلیغات پیامکی ممکن است قدیمی به نظر برسد، اما هنوز هم یکی از مؤثرترین راه‌ها برای کسب‌وکارهای کوچک است. تقریباً همه پیامک‌ها باز می‌شوند، یعنی پیام شما به سرعت دیده خواهد شد. با پیامک می‌توانید تخفیف‌های روزانه را اطلاع دهید، جشنواره‌ها و مناسبت‌ها را به مشتری یادآوری کنید یا زمان‌بندی خدمات مثل تحویل محصول و نوبت‌ها را یادآوری کنید. این روش سریع، مستقیم و اثرگذار است و باعث می‌شود مشتریان بیشتر درگیر برند شما شوند.

10. ارائه تخفیف‌های محدود و پیشنهادهای زمان‌دار

یکی از تکنیک‌های بسیار مؤثر تبلیغات، استفاده از ایدهتخفیف‌های محدود و پیشنهادهای زمان‌دار است. وقتی شما یک تخفیف یا پیشنهاد ویژه را برای مدت کوتاهی ارائه می‌دهید، مخاطب به‌طور ناخودآگاه واکنش نشان می‌دهد و احساس می‌کند که ممکن است فرصت را از دست دهد. این موضوع باعث می‌شود سریع‌تر تصمیم بگیرد و اقدام به خرید کند. این روش برای کسب‌وکارهای آنلاین و حضوری قابل استفاده است و اگر با پیام تبلیغاتی جذاب ترکیب شود، می‌تواند اثر فوری و ملموسی روی فروش داشته باشد.

11. تبلیغات چاپی

تبلیغات چاپی همچنان برای بسیاری از کسب‌وکارها، روشی موثر محسوب می‌شود مخصوصاً در حوزه‌هایی که مخاطبان‌شان سن بالاتر داشته و ارتباط کمتری با فضای دیجیتال دارند. برای این دسته از مخاطبان، یک آگهی در روزنامه محلی یا یک بروشور کاغذی همچنان قابل اعتمادتر و مؤثرتر به نظر می‌رسد. تبلیغات چاپی می‌تواند شامل آگهی‌های روزنامه‌ها، تبلیغات مجلات، بروشورها، کاتالوگ‌ها و فلایرهای تبلیغاتی یا تراکت‌هایی باشند که در محله پخش می‌شوند.

12. هدایای کوچک و جذاب تبلیغاتی

هدایای کوچک می‌توانند بزرگ‌ترین تاثیر را داشته باشند. هزینه مهم نیست، ارزش احساسی مهم است. حتی یک نمونه محصول یا کارت تخفیف ساده می‌تواند حس اعتماد و علاقه ایجاد کند. پیام هدیه: «ما به تو اهمیت می‌دهیم، حتی قبل از خرید.» این حس، مشتری را به وفاداری و ترجیح برند شما هدایت می‌کند.

سخن پایانی

برای اجرای تبلیغات موثر و جذب مشتریان جدید، شیوه درست برنامه ریزی و اجرای صحیح کمپین‌ها بسیار مهم است. آژانس دیجیتال آن مارکتینگ در طراحی و اجرای کمپین‌های تبلیغاتی با تمرکز بر سئو، تولید محتوا و تبلیغات آنلاین، در کنار شماست تا با کمترین هزینه بتوانید مشتریان را جذب کرده و بیشترین بازدهی را مشاهده کنید. اگر صاحب کسب و کار هستید می‌توانید برای مشاوره‌ی رایگان با کارشناسان آن مارکتینگ، از طریق نشانی اینترنتی www.on-marketing.org اقدام کنید.